Veröffentlicht am 4 April 2020

Der Preis, wie man richtig für das Haus zu verkaufen

Ihr Haus Preise korrekt der wichtigste Faktor sein, wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen. Sie wollen nicht die Eigenschaft overprice, weil Sie die Frische der Beschwerde der Heimat verlieren würden nach den ersten zwei bis drei Wochen von Vorführungen. Die Nachfrage und das Interesse schwindet nach 21 Tagen oder so.

Natürlich gibt es nichts, was man von dropping Preis später zu stoppen, aber das kann eine Frage der Zuwenig allzu spät. Sie werden eine vergleichende Marktanalyse (CMA) wollen, so dass Sie so nah an Wert wie möglich sind.

Das Pricing Dilemma

Obwohl zu hohem Preis kann ein Fehler sein, keine Sorge über die Preisgestaltung zu niedrig Ihr Zuhause. Immobilien unter Marktwert erhalten oft mehrere Angebote, die dann den Preis bis auf dem Markt fahren. Pricing ist alles über Angebot und Nachfrage.

Keine zwei Agenten Preis Eigenschaft die gleiche Weise. Einige Agenten sind viel besser , herauszufinden , wie Sie Ihr Zuhause Preis als andere.

Die meisten Agenten wird ein CMA für Sie vorbereiten, aber man kann man auch selbst tun.

Die CMA: Ziehen Vergleichbare Anzeigen

Zuerst schauen Sie sich alle ähnlichen Haus, das in der gleichen Nachbarschaft wie Ihr Eigentum in den letzten sechs Monaten aufgeführt worden ist. Appraisers nicht verwenden Comps, die älter als drei Monate sind, so dass Sie den Zeitrahmen noch mehr einzuengen interessiert sein könnten.

Idealerweise verfügen Sie in der Nähe des eventuellen Schätzwert von zu Hause kommen wollen.

Die Häuser sollten innerhalb einer 1/4-Meile zu einem 02.01-Meile Radius von Ihnen auf diejenigen beschränkt werden, es sei denn, es gibt nur eine Handvoll von Kompositionen in der allgemeinen Nähe sind oder Eigentum ist ländlich geprägt.

Oft übersehende Details

Einige Feinheiten sind leicht zu übersehen, wenn Sie Häuser sind zu vergleichen:

  • Achten Sie auf Nachbarschaft Trennungslinien und physische Barrieren, wie Hauptstraßen, Autobahnen oder Eisenbahnen. Nicht vergleichen Inventar von der „anderen Seite der Gleise.“

Identische Häuser direkt über die Straße voneinander unterscheiden, können variieren von so viel wie 100.000 $ in einigen Vierteln. Die Wahrnehmung der Wünschbarkeit hat Wert.

  • Vergleichen Sie ähnliche Quadratmeterzahl innerhalb einer 10% igen Abweichung nach oben oder unten, wenn möglich.
  • Vergleichen ähnlichen Alters. Eine Nachbarschaft könnte in den 1950er Jahren gebaut von Häusern bestehen und es liegt liegt direkt neben einem anderen Ring des Baus aus den 1980er Jahren. Werte zwischen den beiden unterscheiden. Stellen Sie sicher, Sie vergleichen Äpfel mit Äpfeln.

Ganz ehrlich beurteilen wünschenswert. Sie könnten in der Lage sein, mit Anheften auf eine Prämie wegzukommen, wenn Sie Glück haben, ein Traumhaus zu besitzen, die Käufer beim Betreten in Ohnmacht fallen verursachen.

Check out Verkauft Comps

Vergleichen Sie die Original - Listenpreise der Häuser zu den endgültigen Verkaufspreise alle zu bestimmen , Preissenkungen . Vergleichen Sie die endgültigen Listenpreise zu tatsächlichen verkauften Preisen Verhältnisse zu bestimmen. Idealerweise vergleichen , um mindestens drei Eigenschaften , die zum Marktwert verkauft.

Die meisten lokalen Prüfer Büros der Listen von Verkauf bieten, und einige Zeitungen veröffentlichen vierteljährlich Berichte über die Verkäufe in ihrem Geschäft und / oder Immobilien Abschnitten.

Es ist üblich, Häuser für mehr als 100% des Listenpreises in einem Verkäufermarkt zu verkaufen. Häuser verkaufen im Allgemeinen für den Listenpreis oder weniger in einem Käufermarkt.

Passen Sie Endverkaufspreis nach oben oder unten für Losgröße Varianzen, Konfiguration und Annehmlichkeiten oder Upgrades.

Suchen Sie nach Zurückgezogen und Abgelaufene Anzeigen

Ziehen Sie die Geschichte von irgendwelchen abgelaufen und zurückgezogen Inserate, um zu bestimmen, ob einer von ihnen wurden vom Markt genommen und wieder eingestellt. Abgelaufene bedeutet, dass der Begriff der Auflistung Vereinbarung lief ohne Verkauf aus. Zurückgezogen bedeutet, dass die Auflistung Vereinbarung noch in Kraft ist, aber der Hausbesitzer will nicht mehr das Eigentum vermarkten.

In diesen Tagen auf dem Markt wieder auf die Auflistung Zeitperioden bei einer tatsächlichen Anzahl von Tagen kommen die Eigenschaften auf dem Markt waren. Suchen Sie nach Mustern, warum sie nicht verkauft haben und notieren Sie alle gemeinsamen Faktoren sie teilen könnten. Was Broker hatte die Auflistung der? War es ein Unternehmen , das normalerweise alles , was es Listen verkauft oder war es ein Discount - Brokerage , die genügend Geld haben , möglicherweise nicht auf verbracht Vermarktung der Heimat ?

Denken Sie über die Schritte , die Sie zu Hause zu verhindern , dass ein nehmen abgelaufen Inserat auf der Grundlage dieser Informationen.

Ausstehende Verkäufe

Die ultimative Verkaufspreise von Häusern, die noch nicht verkauft haben, sind offensichtlich unbekannt, bis die Transaktionen schließen. Aber das hindert Sie nicht aus der Auflistung Agenten rufen und bat sie, Ihnen zu sagen, wie viel Eigentum für verkauft. Einige Agenten werden Ihnen sagen, und manche nicht.

Auch hier notieren Sie sich die Tage auf dem Markt. Dies kann einen direkten Einfluss darauf haben, wie lange es dauern wird, bevor Sie ein Angebot zu sehen. Untersuchen Sie die Geschichte dieser Listings Preissenkungen zu bestimmen.

aktive Anzeigen

Beachten Sie, dass der Verkäufer kann sich fragen, was sie für ihre Häuser fragen wollen. Es bedeutet nicht unbedingt, dass sie dann tatsächlich diesen Preis bekommen.

Tour durch diese aktiven Streichungs Häuser, so dass Sie sehen können, was die Käufer sehen, wenn sie besuchen. Notieren Sie, was Sie mögen und nicht mögen über die Eigenschaften, sowie das allgemeine Gefühl, das man bekam, wenn die Häuser betreten.

Nachzubilden positive Gefühle des Empfangs in Ihrem eigenen Hause, wenn möglich.

Diese Eigenschaften sind Ihre Konkurrenz. Fragen Sie sich, warum ein Käufer würde oder nicht zu Hause über eine dieser anderen vorziehen würde, dann Preis entsprechend anpassen.

Square Foot Kostenvergleich

Die Kreditgeber Käufer werden eine Beurteilung bestellen, nachdem Sie ein Angebot erhalten, so dass Sie Häuser mit ähnlicher Quadratmeterzahl vergleichen wollen werden so nah an den eventuellen Schätzwert wie möglich zu kommen. Appraisers mag sie nicht zu deviate mehr 25%, und sie es vorziehen, innerhalb von 10% der Netto-Quadratmeterzahl Berechnungen zu bleiben.

Vergleichbare Häuser sind diejenigen, die 1.800 bis 2.200 Quadratmeter sind, wenn Ihr Haus 2.000 Quadratmeter sind.

Durchschnittlich Quadratfuß Kosten bedeuten nicht , dass Sie Ihre Quadratmeterzahl durch diese Zahl einfach multiplizieren können, zumindest nicht , wenn Ihr Haus ist mittelgroß. Der Preis pro Quadratfuß steigt , wenn die Größe abnimmt, und es nimmt ab , wenn die Größe zunimmt.

Größere Häuser haben einen kleineren Quadratfuß Kosten und kleinere Häuser haben einen größeren Quadratfuß Kosten.

Marktabhängige Preis

Der nächste Schritt, nachdem Sie alle Ihre Daten gesammelt haben, ist, dass die Daten auf Marktbedingungen zu analysieren.

Lassen Sie uns sagen , dass die letzten drei vergleichbaren Umsatz in Ihrer Nähe $ 250.000 waren. Ihr Verkaufspreis könnte ein wenig Spielraum für Verhandlungen in einem Käufermarkt ermöglichen, aber Sie werden nahe genug an den letzten vergleichbaren Verkauf sein wollen , einen Käufer zu locken Ihr Haus zu besichtigen. Sie könnten Ihr Haus bei $ 249.900 und settle für $ 245.000 zu verkaufen in dieser Art von Marktpreis müssen.

Im Gegensatz dazu, können Sie 10% mehr auf den letzten vergleichbaren Verkauf in einem Verkäufermarkt hinzuzufügen. Sie können mehr als die letzte vergleichbare Verkauf fragen, und Sie werden es wahrscheinlich, wenn es wenig Inventar und es gibt viele Käufer. Das $ 250.000 nach Hause könnte für $ 265.000 oder mehr verkaufen.

Vielleicht möchten Sie zu Ihrem Preis in der letzten vergleichbaren Verkauf in einem ausgeglichen oder anfänglich neutralen Markt , es dann für den Markttrend anpassen. Preis bei $ 254.500 wäre sinnvoll , wenn der letzte Verkauf vor drei Monaten geschlossen , aber der mittlere Preis ist nach oben von 1% pro Monat seitdem kantig.

Hilfe ist verfügbar

Besuchen Sie die Federal Housing Finance Agency Webseite , wenn Sie sich wie Sie in über dem Kopf sind. Es bietet verschiedene Werkzeuge , die Sie entlang helfen, darunter ein Haus Preisberechnung , die Sie hinzufügen in Faktoren für Wertschätzung , da die Zeit , die Sie die Eigenschaft erworben helfen können.

Artikel Quellen

  1. Debt.org. Verkauf eines Hauses .“ Accessed 3. April 2020.

  2. New York State Department of Steuern und Finanzen. Wie der Marktwert Ihres Hauses zu schätzen .“ Accessed 3. April 2020.

  3. CRMLS. Matrix: Listing Statusdefinitionen .” Accessed 3. April 2020.

  4. Verbraucherberichte. 5 Tipps für Ihr Zuhause ohne Agenten zu verkaufen .“ Accessed 3. April 2020.